Ekrano durų sertifikatų supratimas (CE, ROHS, ISO)
Pažiūrėkite, jei užsiimate ekrano durelių verslu-parduodate jas, perkate komerciniams projektams, eksportuojate-, negalite sutelkti dėmesio tik į tai, kaip jie atrodo ar kaip gerai apsaugo nuo klaidų. Sertifikatai? Jie yra ne-derėtini. Dalyvavau šiame žaidime pakankamai ilgai, kad pamatyčiau, kaip įmonės sudegė, nes praleido CE, ROHS ar ISO. Kalbu apie muitinėje atmestus užsakymus, pasišalinančius klientus, net teisinius galvos skausmus. Šie sertifikatai nėra tik puošnios etiketės ant dėžutės,{7}}jie įrodo, kad jūsų ekranai atitinka taisykles, nesvarbu, ar parduodate Europoje, siunčiate visame pasaulyje, ar tiesiog bandote pritraukti B2B klientą, kuris išmano savo dalykus. Tai nėra vadovėlio paskaita apie reglamentus; tai, ką aš išmokau iš tikros{10}}pasaulio netvarkos, laimingų klientų ir kodėl šie trys sertifikatai (CE, ROHS, ISO) yra-arba-nulaužti bet kuriam durų pramonėje.
Bet kokiu atveju, kas yra ekrano durų sertifikatai?
Tegul tai paprasta,{0}}sertifikavimas yra tik didelių reguliavimo grupių nustatytos taisyklės, užtikrinančios, kad ekranai yra saugūs, nekenkia aplinkai ir yra sukurti taip, kad tarnautų. Ekrano durelėse tai reiškia, kad jos nesuirs, atliks savo darbą (neleis vabzdžių, leis orui tekėti) ir jose nebus keistų, kenksmingų dalykų.
Ir sakykime, kad-CE, ROHS, ISO nėra tik „malonu turėti“. Tai pažadas, kad jūsų produktas atitinka tarptautines taisykles. B2B klientai-viešbučiai, statybos įmonės, net eksportuotojai- man tiesiai pasakė: jei ekranai nėra sertifikuoti, jie jų nelies. Kodėl? Sertifikatai reiškia, kad jie nebus įstrigę su šiukšlėmis, kurios nepavyksta atlikti patikrinimų, būti atmestos pasienyje arba kenkiančios jų klientams. Tai apie pasitikėjimą, aišku ir paprasta. Ir šioje pramonėje pasitikėjimas yra viskas. Praleiskite sertifikatus ir prarasite verslą prieš vaikinus, kurie to nedaro.
Ekrano durų CE sertifikato supratimas
Kas netgi yra CE sertifikatas?
CE reiškia „Conformité Européene“{0}}išgalvotas prancūzų kalbos žodis „Europos atitiktis“. Tai reiškia, kad jūsų ekrano durys atitinka ES sveikatos, saugos ir aplinkosaugos taisykles. Jei norite parduoti savo ekranus Europos ekonominėje erdvėje (EEE)-pagalvokite apie Prancūziją, Vokietiją, Ispaniją, visas tas šalis-jūsreikiaCE sertifikatas. Jokių išimčių. Kartą turėjau klientą, kuris bandė išsiųsti ne-CE ekranus į Vokietiją; jie buvo sulaikyti muitinėje, prarado užsakymą ir turėjo sumokėti baudą. Visiškas košmaras. CE yra jūsų auksinis bilietas į pardavimą Europoje{5}}be jo būsite užblokuotas.
Kaip gauti CE sertifikatą?
Tai nėra lengva ir nėra pigu,{0}}tačiau tai verta. Gamintojai turi kaip pašėlę išbandyti savo ekranus: patikrinkite, ar rėmas pakankamai tvirtas, ar tinklelis apsaugo nuo kenkėjų, ar jis tinkamai vėdinasi, net ar tai saugu žmonėms (jokių aštrių briaunų, jokių trapių dalių, kurios lūžta ir gali sužaloti). Tada turite viską dokumentuoti-kiekvieną bandymą, kiekvieną medžiagą, kiekvieną gamybos žingsnį. Tai daug popierizmo, bet jei apkarpysite kampus? Jus sugaus. Mačiau, kad gamintojas praleidžia bandymus, vis tiek priklijuoja CE etiketę ir buvo uždarytas ES inspektorių. Nedaryk to. Atlikite darbą, gaukite sertifikatą ir ramiai miegokite.
Kodėl CE svarbus B2B klientams
Jei esate B2B verslas, norintis įsiveržti į Europą,-ypač statybų ar svetingumo-su CE sertifikuotu ekranu negalima-derėtis. ES viešbučiai, biurų pastatai ir net mažmeninės prekybos parduotuvės negali naudoti ne-CE produktų. Turėjau viešbučio klientą Italijoje, kuris atsisakė pirkti mūsų ekranus, kol neparodėme jiems CE sertifikato. Jie sakė: „Negalime rizikuoti gauti baudą arba vėliau keisti visus ekranus“. Ir jie buvo teisūs. CE sertifikatas parodo jūsų B2B klientams, kad esate rimtas, laikotės taisyklių ir parduodate saugų ir reikalavimus atitinkantį produktą. Tai ne tik etiketė,{12}}tai pardavimo įrankis.
ROHS sertifikatas: išlaikyti ekologišką (ir teisėtą)
Kas yra ROHS sertifikatas?
ROHS reiškia pavojingų medžiagų apribojimą. Iš esmės tai yra taisyklė, kuri sako, kad jūsų ekrano duryse negali būti tam tikrų blogų medžiagų-švino, gyvsidabrio, kadmio, visų nuodingų medžiagų, kurios kenkia aplinkai ir žmonėms. Galbūt galvojate: „Ekrano duryse to nėra, tiesa? Neteisingai. Kai kuriuose pigiuose ekranuose naudojami laidai arba komponentai su švinu, ypač ištraukiamuose ekranuose. ROHS užtikrina, kad tai neleidžiama.
Kodėl ROHS svarbi jūsų verslui
Šiais laikais visi domisi tvarumu,{0}}vartotojai, įmonės ir net vyriausybės. Jei jūsų ekranai nėra sertifikuoti ROHS, prarasite klientų, kuriems rūpi aplinka. Praėjusiais metais turėjau mažmeninį klientą, kuris pirko tik ROHS sertifikuotus produktus,{3}}jie sakė, kad jų klientai apie tai nuolat klausinėjo. Ir tai ne tik apie rinkodarą; kalbama apie atitiktį. Kai kurios šalys (ne tik ES) neįsileidžia ne-ROHS produktų. Be to, netoksiškų medžiagų naudojimas yra teisingas dalykas,-nenorite pardavinėti ekranus, kurie gali pakenkti planetai ar žmonėms. RoHS yra ne tik tendencija; tai čia pasilikti.
ISO sertifikatas: nuoseklumas yra pagrindinis dalykas
Kas yra ISO sertifikatas?
ISO yra tarptautinė standartizacijos organizacija{0}}jie nustato pasaulines kokybės, saugos ir verslo valdymo taisykles. Didžiausias ekrano durų standartas yra ISO 9001{5}}viskas susijęs su kokybės valdymu. Iš esmės tai reiškia, kad gamintojas ekranus kiekvieną kartą gamina vienodai, be nuorodų, jokių neatitikimų. Mačiau ne-ISO gamintojų, kur vienas ekranas yra puikus, o kitas – niūrus visiškas košmaras B2B klientams, kuriems reikia 100 identiškų ekranų.
Taip pat yra ir kitų ISO sertifikatų-ISO 14001 aplinkos apsaugai, ISO 45001 darbuotojų saugai. Tačiau dažniausiai klientai klausia ISO 9001. Tai rodo, kad jūsų ekranai yra patikimi,-gerai pagaminti ir nuoseklūs. Tai labai svarbu, kai parduodate masinius ekranus viešbučiams ar biurų pastatams.
Kaip šie sertifikatai iš tikrųjų padeda B2B klientams
Pradėkime viską, kad{0}}sertifikatai palengvintų jūsų ir klientų gyvenimą. Štai tikrieji-pasaulio pranašumai, o ne išgalvoti rinkodaros dalykai:
Patekimas į rinką: CE leidžia patekti į Europą, ROHS ir ISO – į kitas šalis, kurioms rūpi sauga ir tvarumas. Turėjau klientą, kuris gavo CE, ROHS ir ISO, ir staiga jie pardavė ekranus į 5 naujas šalis. Prieš tai jie buvo įstrigę pardavinėdami vietoje. Sertifikatai atveria duris-tiesiogine prasme.
Klientų pasitikėjimas: B2B klientai nenori rizikuoti. Jei parodysite jiems savo sertifikatus, jie žinos, kad gauna produktą, kuris atitinka pasaulinius standartus. Klientai pasirašydavo didelius masinius užsakymus vien dėl to, kad turėjome visus tris sertifikatus-, jie sakė, kad „vienu dalyku mažiau jaudintis“.
Teisės aktų laikymasis: praleiskite sertifikatus ir galite gauti baudą, atmesti užsakymus ar net pareikšti ieškinį. Mačiau, kad nedidelis gamintojas buvo nubaustas 10 000 USD bauda už ne-CE ekranų pardavimą ES. Nebūk tas vaikinas. Sertifikatai palaiko jus dešinėje įstatymų pusėje.
Atvejo analizė: kaip sertifikatai padėjo verslui tapti pasauliniu mastu
Leiskite papasakoti apie ekrano durų gamintoją, su kuriuo dirbau prieš keletą metų. Jie gamino gerus ekranus, bet pardavinėjo tik vietoje. Jie norėjo plėstis į Europą ir Aziją, bet jie buvo atmesti, nes neturėjo sertifikatų. Taigi jie įkando, gavo CE, ROHS ir ISO 9001.
Per 6 mėnesius jie gavo užsakymų iš Vokietijos, Prancūzijos ir Japonijos. CE pateko į Europą, ROHS – į Japoniją (kurioje taikomos griežtos aplinkosaugos taisyklės), o ISO 9001 privertė B2B klientus jais pasitikėti. Jie man pasakė, kad jų tarptautiniai pardavimai per metus patrigubėjo. Ir geriausia dalis? Jiems nereikėjo susidurti su muitinės vėlavimais ar klientų skundais dėl kokybės. Sertifikatai pavertė jų mažą vietinį verslą pasauliniu žaidėju. Tai yra sertifikavimo galia.
Išvada
Galų gale, CE, ROHS ir ISO sertifikatai nėra neprivalomi, jei norite plėsti savo ekraninių durų verslą,{0}}ypač jei užsiimate B2B arba eksportuojate. Tai ne tik etiketės; jie yra įrodymas, kad jūsų produktas yra saugus, aukštos-kokybės ir atitinka reikalavimus. Mačiau, kaip įmonės žlunga, nes jas praleido, ir mačiau, kaip įmonės klesti, nes į jas investavo.
B2B klientams sertifikuotų ekranų pirkimas yra ne-problema-, nes tai apsaugo jus nuo teisinių galvos skausmų, patenkins jūsų klientus ir užtikrins, kad gausite ilgalaikį produktą. O gamintojams sertifikatai atveria naujas rinkas ir sukuria klientų pasitikėjimą.
„FlyZZZ Screens“ mes tai suprantame. Mes ne tik pateikiame sertifikatus savo ekranuose,{1}}atliekame testavimą, tvarkome dokumentus ir vargome, nes žinome, kad tai svarbu. Nesvarbu, ar ieškote CE sertifikuotų ištraukiamų ekranų, ROHS reikalavimus atitinkančių pakrančių ekranų ar ISO 9001 kokybės produktų, mes jums padėsime. Jokių pūkelių, jokių nuorodų{5}}tik sertifikuoti ekranai, kurie veikia verslui.
