Biudžetas-Masinio užsakymo parinktys: išsamus vadovas
Jei savo verslui užsakote ekranus dideliais kiekiais, tikriausiai pabrėžiate du dalykus: išlaikyti mažas išlaidas ir nesibaigti šiukšlėmis, kurios subyrės per šešis mėnesius. 15 metų žaidžiau B2B ekrano žaidime ir viską mačiau. Restoranai, užsakantys 50 tinklinių durų, kurios po lietaus sezono surūdijo. Pigiausią variantą įsigiję sandėliai per metus pakeis tik pusę jų. Tiesa? Nereikia rinktis tarp įperkamos ir kokybiškos,-tereikia žinoti, kur ieškoti ir kokius kampus iš tikrųjų galite nupjauti (o kurių ne). Tai nėra išgalvotas pardavimo vadovas. Tai yra dalykai, apie kuriuos sakau savo klientams, kai jie turi nedidelį biudžetą ir jiems reikia užsisakyti 10, 50 ar 100 ekranų{13}}be pūkelių, o tik realius, veiksmingus patarimus, kurie sutaupo pinigų ir jūsų neapkrauna.
Komercinėse ir pramoninėse patalpose-restoranai, gamyklos, sandėliai-nelabai tinka{2}}durys su tinkleliu. Jie yra ne-derėtini. Jų reikia, kad išvengtumėte kenkėjų, įleistumėte gryną orą ir išlaikytumėte savo erdvę pagal sveikatos kodus. Tačiau kai perkate urmu, kaina greitai didėja. Mažų kavinių savininkai mane vadindavo panikuojančiu, nes jiems reikia 12 ekraninių durų, o jų biudžetas jau ištemptas. Turėjau sandėlio vadovų, kurie manė, kad „pigu“ reiškia „blogai“ ir išleido tūkstančius. Tikslas čia paprastas: raskite masinio ekrano parinktis, tinkančias jūsų erdvei, tinka kasdieniam naudojimui ir nesugadinkite pinigų. Išskaidykime tai taip, kaip daryčiau klientui, sėdinčiam priešais mano stalą.
Kodėl pigūs{0}}ekranai svarbūs pramonės ir komercinėms įmonėms
Būkime tikri,{0}}dauguma įmonių nedirba grynaisiais. Jūs turite nuomą, darbo užmokestį, inventorių ir šimtą kitų išlaidų. Kai jums reikia užsisakyti 20+ ekrano duris, paskutinis dalykas, kurio norite, yra išleisti daug pinigų už tai, kas atlieka tik pagrindinį darbą: išlaiko muses. Tokios pramonės šakos kaip svetingumas, maitinimo paslaugos, mažmeninė prekyba ir gamyba labiau priklauso nuo ekranų, nei manote. Restoranas negali laikyti atviro kiemo, jei griūva ekrano durys. Sandėlis negali apsaugoti nuo kenkėjų, jei ekranuose yra skylių. Tačiau esant ribotam biudžetui, lengva jaustis užstrigusiam-kadangi mokate per daug arba gaunate šiukšlių.
Praėjusiais metais turėjau klientą, kuris vadovauja greitojo{0}}maisto restoranų tinklui. Jiems prireikė 30 ekraninių durų, kad galėtų važiuoti-pro langus ir galinius įėjimus. Jų pradinė kaina iš didelio tiekėjo buvo 15 000 USD{10}}daug daugiau nei 10 000 USD biudžetas. Jie buvo pasiruošę pasitenkinti niūriais, gyvenamosios paskirties{12}ekranais, kurie, kaip žinojau, suplyš po mėnesio. Vietoj to radome vidurį: įperkamus,{17}}komercinės klasės ekranus, atitinkančius jų biudžetą ir atlaikančius nuolatinį naudojimą. Jie sutaupė 4000 USD ir pirmaisiais metais neturėjo pakeisti nė vieno ekrano. Tai mieliausia{18}biudžeto vieta, o ne biudžeto šlamštas.
Kas daro ekraną „įperkamą“ (nebūdamas šiukšle)
Ekrano durų kaina nėra atsitiktinė. Tai lemia trys pagrindiniai dalykai: medžiagos, dizainas ir gamyba. Jei norite sutaupyti pinigų, turite suprasti, kuriuos iš jų galite koreguoti-, o kurių ne. Leiskite suskirstyti jį paprasta anglų kalba, be pramonės žargono:
Pirma, medžiagos. Stiklo pluoštas yra geriausias jūsų bičiulis užsakant masinius biudžetus. Jis yra pigus, lengvas ir pakankamai patvarus daugeliui komercinių tikslų. Įrengiau stiklo pluošto ekranus judriose restoranų virtuvėse, kurios išsilaikė 5+ metų. Aliuminio rėmai yra dar vienas pranašumas,{5}}jie yra lengvi, nerūdija ir kainuoja daug pigiau nei nerūdijantis plienas. Venkite prabangių medžiagų, pvz., jūrinio-nerūdijančio plieno, nebent esate pakrantėje (patikėkite manimi, jums to nereikia sausumoje). Pinigų švaistymas.
Antra, gamyba. Kuo sudėtingesnis dizainas, tuo brangesnis ekranas. Jei laikysitės standartinių dydžių ir pagrindinės apdailos, sutaupysite toną. Turėjau klientą, kuris norėjo individualaus-dydžio ekranų kiekvienoms durims-kiekvienos skirtingo pločio. Tai padidino jų kainą 30%. Prisitaikėme prie standartinių dydžių (kurie vis dar tinka jų durims!) ir sumažinome jų sąskaitą. Supaprastinkite, kur galite -standartiškai įsigyti=pigiau, ir tai retai būna ankstesnė versija.
Trečia, dizainas. Ištraukiami ir klostuoti ekranai skamba prabangiai, tačiau jums nereikia aukščiausios klasės-modelių-. Yra biudžetui{5}}tinkamų versijų, kurios taip pat puikiai tinka daugeliui įmonių. Ir praleiskite papildomus varpelius ir švilpukus,-pvz., tinkintas spalvas ar puošnias rankenas. Jie atrodo gražiai, tačiau prideda išlaidų ir neturi jokios realios funkcinės naudos. Atminkite: ekranus perkate tam, kad išvengtumėte kenkėjų, o ne norėdami laimėti dizaino apdovanojimą.
Populiariausios biudžeto-Patogios ekrano parinktys masiniams B2B užsakymams
Išbandžiau beveik visas biudžeto ekrano parinktis. Tai yra tie, kuriuos rekomenduoju klientams, kai jiems reikia užsisakyti masinį kiekį ir sutaupyti pinigų-be šiukšlių, tik patikimi ekranai, kurie atlieka darbą:
Standartinės stiklo pluošto ekrano durys: Tai yra biudžetinių masinių užsakymų darbo arkliukai. Jie yra pigūs, lengvi ir pakankamai tvirti daugeliui pramoninių patalpų. Aš nuolat juos naudoju restoranuose, mažmeninės prekybos parduotuvėse ir sandėliuose. Jie nerūdija, juos lengva montuoti ir jie atlaiko kasdienį naudojimą. Klientas, valdantis kepyklą, praėjusiais metais užsisakė 25 iš jų,{5}}jie vis dar yra stiprūs, net kai dulkės miltai ir nuolat trinkteli durys.
Aliuminio rėmo ekrano durys: Jei jums reikia kažko šiek tiek tvirtesnio nei stiklo pluoštas, bet vis tiek įperkamas, tinka aliuminio rėmeliai. Jie yra pakankamai lengvi, kad juos būtų lengva montuoti, bet pakankamai tvirti, kad būtų galima susidoroti su didelio{1}}eismo vietomis (pvz., sandėlių pakrovimo dokais). Paskirstymo centre užsakiau 40 tokių jų doko durims-jie išgyveno šakinio krautuvo smūgius ir liūtis, ir kainuoja 20 % pigiau nei plieniniai rėmai.
Nebrangūs ištraukiami / klostuoti ekranai: Žinau, ką jūs galvojate,{0}}ištraukiami ekranai yra brangūs. Tačiau yra biudžetinių modelių, kurie puikiai tinka masiniams užsakymams. Jie puikiai tinka erdvėse, kur reikia paslėpti ekraną, kai jis nenaudojamas (pvz., restoranų terasose). Viešbučio klientas užsisakė 15 nebrangių ištraukiamų ekranų savo lauko sėdimoms vietoms,{5}}jie sutaupė 40 %, palyginti su aukščiausios klasės{7}} modeliais, o svečiai net nepastebi skirtumo.
Tinkinamas (bet ne virš--daugiausia) parinktys: Jums nereikia mokėti didelių pinigų už pasirinktinius ekranus. Daugelis tiekėjų siūlo pagrindinius tinkinimus-, pvz., konkrečius matmenis ar paprastą apdailą-, nepadidindami kainos. Turėjau kavinės klientą, kuriam reikėjo ekranų, kurie tilptų į keisto-dydžio galines duris. Gavome pasirinktinius dydžius tik 10 % brangiau nei standartiniai, ir jie puikiai tinka. Nereikia permokėti už įmantrius pritaikymus-prisiriškite prie to, ko jums iš tikrųjų reikia.
Kodėl perkant dideliais kiekiais sutaupote dar daugiau (jei tai darote teisingai)
Ekranų pirkimas masiškai reiškia ne tik gauti daugiau ekranų{0}}, tai ir geresnis pasiūlymas. Niekada nesigailėjau, kad klientas pirko urmu, jei tik planavo iš anksto. Štai kodėl tai verta:
Pirma, didelės nuolaidos. Daugelis tiekėjų sumažina vieneto kainą, kai užsisakote 10+ ekraną. Klientas užsakė 50 stiklo pluošto ekranų-, jiems buvo taikoma 25 % nuolaida vienam vienetui, todėl iš viso sutaupė 2 000 USD. Tai nemokami pinigai jūsų verslui.
Antra, siuntimo išlaidos. 50 ekranų siuntimas vienoje siuntoje yra daug pigesnis nei 50 ekranų siuntimas po vieną. Pastebėjau, kad klientai sutaupo 500+ USD vien tik už pristatymą, užsakydami masinį kiekį. Tai maža detalė, bet ji papildo.
Trečia, ilgalaikis{0}}taupymas. Kai perkate urmu, jums nereikia iš naujo užsakyti kas kelis mėnesius. Taip sutaupysite laiko, pinigų ir rūpesčių, susijusių su dažnomis siuntomis. Sandėlio klientas praėjusiais metais užsisakė 100 ekranų,{5}}jų nė karto nereikėjo užsakyti ir sutaupė administracinio darbo valandas.
Pro patarimas: užmegzkite ryšį su tiekėju. Jei esate nuolatinis masinis klientas, jie dažnai jums suteiks dar geresnes nuolaidas. Esu turėjęs, kad tiekėjai numušdavo 5% nuolaidą kliento užsakymui vien todėl, kad anksčiau du kartus iš jų užsisakė. Ištikimybė atsiperka.
Kaip išvengti šiukšlių (net kai perkate pigiai)
Didžiausia klaida, kurią matau, yra klientų perkamas pigiausias ekranas, kurį gali rasti, netikrindamas kokybės. Jūs nenorite sutaupyti 10 USD už ekraną, kad pakeistumėte juos visus per 6 mėnesius. Štai kaip įsitikinti, kad gaunate kokybę, net ir esant nedideliam biudžetui:
Pirmiausia patikrinkite gamintojo reputaciją. Nepirkite iš atsitiktinio internetinio tiekėjo be atsiliepimų. Visada sakau klientams, kad jie ieškotų tiekėjų, kurie specializuojasi B2B masiniuose užsakymuose,{3}}jie žino, ko reikia komercinėms patalpoms. Skaitykite atsiliepimus, prašykite nuorodų ir venkite tiekėjų, parduodančių tik gyvenamųjų namų ekranus (pramoninėse patalpose jie neatlaikys).
Antra, įsitikinkite, kad jie atitinka pramonės standartus. Netgi pigūs ekranai turi išlaikyti pagrindinius sveikatos ir saugos patikrinimus,{1}}ypač jei dirbate maitinimo įstaigoje. Paklauskite tiekėjo, ar jų ekranai atitinka FDA arba vietinius sveikatos kodus. Jei jie negali atsakyti, išeikite.
Trečia, paprašykite pavyzdžių. Dėl to negalima-derėtis. Prieš užsisakydami 50 ekranų, paprašykite 1 ar 2 mėginių, kad galėtumėte išbandyti. Pakabinkite, kelis kartus užtrenkkite dureles, patikrinkite, ar neatsilaisvino tinklelis. Turėjau klientą, kuris praleido šį veiksmą ir užsisakė 30 ekranų su palaidais tinkleliais,{9}}jie turėjo juos visus išsiųsti atgal, švaistydami laiką ir pinigus. Nebūk tas klientas.
Tikras kliento laimėjimas: masiniai ekranai su mažu biudžetu
Leiskite papasakoti apie gamyklą, kurioje dirbau praėjusiais metais. Jiems reikėjo įrengti 6 didelius sandėlius su tinklinėmis durimis-iš viso 40 ekranų. Jų biudžetas buvo 8000 USD, ir jie nerimavo, kad turės tenkintis šiukšlėmis. Ėjome su standartiniais stiklo pluošto ekranais su aliuminio rėmeliais – masinis užsakymas, standartiniai dydžiai, jokių papildomų smulkmenų.
Jie sutaupė 25 % pradinio biudžeto-2 000 USD atgal į kišenę. Ekranus buvo lengva sumontuoti, jie atlaikė šakinių krautuvų eismą ir apsaugojo nuo kenkėjų. Po šešių mėnesių jie nepakeitė nė vieno ekrano. Laikui bėgant, dėl patvarumo jie sutaupė dar daugiau priežiūros ir keitimo išlaidų. Toks tikslas dabar yra-įperkamas ir sutaupoma.
Kas bus toliau naudojant biudžetinius masinius ekranus?
Geros naujienos? Ekranų gamyba tampa efektyvesnė, todėl kainos krenta. Matome daugiau ekologiškų-medžiagų (pvz., perdirbto aliuminio), kurios yra pigios ir patvarios. Išbandžiau naują perdirbtą stiklo pluošto tinklelį, kuris yra 10 % pigesnis nei įprastas stiklo pluoštas ir toks pat tvirtas. Tobulėjant technologijoms, turėsite dar daugiau biudžeto galimybių, kuriose negaila kokybės.
Mano patarimas? Nelaukite „tobulo“ užsakymo. Geriausias laikas masiškai pirkti ekranus yra tada, kai jums jų reikia-, o naudodamiesi dabar turimomis parinktimis galite gauti kokybę be didelių išlaidų. Investuokite į ekranus, kurie tarnaus 5+ metų, ir ilgainiui sutaupysite daugiau nei pirkdami pigų šlamštą, kurį kasmet reikia keisti.
Apvyniojimas
Galų gale, perkant masinius ekranus su nedideliu biudžetu reiškia būti protingu{0}}nepigu. Norint sutaupyti pinigų, nereikia aukoti kokybės. Laikykitės paprastų medžiagų (stiklo pluošto, aliuminio), standartinių dydžių ir patikimų tiekėjų. Užsisakykite urmu, kad gautumėte nuolaidas, išbandykite pavyzdžius, kad išvengtumėte šiukšlių, ir užmegzkite ryšį su tiekėju, kad sutaupytumėte dar daugiau.
Padėjau šimtams įmonių sutaupyti pinigų masiniams užsakymams{0}}nuo mažų kavinių iki didelių sandėlių. Svarbiausia žinoti, ko jums reikia, ko galite praleisti ir kur rasti geriausius pasiūlymus. Jūs ne tik perkate ekranus-, bet investuojate į įrankį, užtikrinantį jūsų verslo saugumą, suderinamumą ir sklandų veikimą. Per daug nekomplikuokite. Tegul tai paprasta, įperkama ir kokybiška.
Jei esate pasirengęs nustoti jaudintis dėl masinio ekrano išlaidų, susisiekite. Padėsiu jums rasti tinkamas parinktis jūsų erdvei ir biudžetui-be pūkelių, jokių pardavimo pasiūlymų, tik tuos pačius patarimus teikiu savo klientams. Turite pakankamai rūpesčių,-leiskite man tvarkyti ekranus.
